Prospection commerciale

Vendre

Négociation

Appels d'offre

Management des équipes de commerciaux

Commercial pour non-commerciaux

 

Prospection commerciale

• Stratégie de prospection : Analyser et agir

• Prospecter : Se donner les moyens de réussir selon son produit ou service

• La prospection par téléphone : un métier avec ses techniques et ses outils

• La prospection auprès des particuliers

• La prospection de terrain

• Les outils d’aide à la prospection

Vendre

• Vendre en magasin

• Vendre par téléphone

• Vendre une prestation de service

• Vendre à la grande distribution

• Vendre aux grands comptes

• La conception de méthodes de vente sur mesure

• L'adaptation des techniques de vente aux spécificités d'un marché, d'une entreprise

Négociation

• Négocier pour signer

• La négociation avec les grands comptes

• Gérer les négociations difficiles

• La conclusion de la négociation : rédiger un contrat

• Le contrat de prestation informatique

• Le contrat de prestation

Appels d’offres

• Répondre à un appel d’offre - Procédure adaptée

Management des équipes de commerciaux

• Manager à distance

• Manager des commerciaux

• Le tableau de bord du manager commercial

• Former vos commerciaux

• Le tableau de bord de vos commerciaux

Commercial pour non-commerciaux

• Le commercial pour ingénieurs et techniciens

• Le commercial pour assistantes

Formations intra

En anglais